看護師の給料交渉は、どう言う？内定のあとに使える文例と順番

交渉の前に、動かせるものと動かせないものを分ける

職場によっては、給与が、経験年数や役職、資格ごとの決まりで組まれていることがあります。その場合、基本給そのものは動かしにくく、調整できるのは、入職日、勤務形態、夜勤の回数、配属先、手当の扱いなど、別の項目になることがあります。どこまで動くかは職場次第なので、「動かせる前提」で臨むより、「聞いてみる」姿勢で臨むほうが、やり取りがこじれにくくなります。

先に、自分の希望を3つに分けて書いておきます。分けておくと、その場で言い淀んだときも、軸に戻れます。

• 確かめたいこと：基本給と手当の内訳、夜勤手当の決め方、賞与の扱い、残業の計算のしかた
• 調整できれば助かること：入職日、夜勤の回数の始め方、配属先の希望
• 譲れること：最初の数か月は条件が少し下でもよい、研修の期間があってもよい、など

給与は、手取りの総額だけで見比べると、手当の有無や夜勤の回数の違いが隠れてしまいます。比べ方は転職で年収はどう変わる？比べ方の整理で扱っています。転職以外の収入の上げ方も含めて考えたいときは、収入を上げる働き方の比べ方が参考になります。

場面ごとの文例と、伝える順番

内定の連絡から返事までに、言葉が要る場面は、おおよそ4つです。そのまま写すのではなく、自分の事情に合わせて言葉を置き換えて使います。

• 連絡を受けた直後（お礼と期限の確認）：「このたびは内定のご連絡をいただき、ありがとうございます。ご提示の条件を確認したうえでお返事したいのですが、お返事の期限はいつまででしょうか。」
• 内訳を確かめたいとき：「基本給と手当の内訳、夜勤の回数を前提にした1か月の見込みを、書面でも確認させていただけますでしょうか。」
• 入職日を調整したいとき：「現職の引き継ぎの都合で、入職日を◯月◯日にしていただくことは可能でしょうか。」
• 返事を少し待ってもらいたいとき：「家族とも相談したいので、◯日までお返事をお待ちいただけますでしょうか。」

どの場面でも、順番は、お礼、確認、希望、結びの4つが基本です。最初に感謝を伝えると、そのあとの確認や希望が、要求ではなく相談として受け取られやすくなります。希望は1つか2つに絞って、理由を短く添えます。理由は、自分の事情と、入職後にどう働きたいかの両方があると、伝わりやすくなります。

給与の希望を伝えるときは、金額を先に言うより、条件の根拠を聞くほうが穏やかです。経験を活かして長く働きたいという気持ちと、希望を一緒に伝えると、話が前に進みやすくなります。

ご提示の条件に、感謝しております。これまでの経験を活かして長く働きたいと考えており、経験年数を踏まえた基本給について、ご検討いただける余地があるかを、伺えますでしょうか。

給与の希望を伝えるときの例

夜勤の回数は、入職したあとで、体力や生活との折り合いが問われる条件です。いきなり減らしてほしいと伝えるより、慣れるまでの期間の始め方として相談すると、受け入れられやすい場合があります。

長く続けたいので、最初の数か月は、夜勤を月に◯回程度から始めることは可能でしょうか。慣れてきた段階で、回数は改めて相談させてください。

夜勤の回数を相談するときの例

避けたい言い方と、言い換え

条件のやり取りでつまずくのは、中身より言い方が原因のことがあります。次のような言い方は、相手に責められたように聞こえやすいので、言い換えを用意しておきます。

• 「他の職場のほうが高かったです」→「経験を活かせる条件で働きたいので、ご提示の内訳を教えてください」
• 「これ以上は無理です」→「◯の点が難しいため、◯の形で調整いただけるか、ご相談できますか」
• 「いくら上がりますか」→「基本給と手当の内訳を、教えていただけますか」
• 「すぐには返事できません」→「◯日までにお返事してもよろしいでしょうか」
• 電話で急に条件を切り出す→「条件を整理したいので、メールで確認させてください」と、先に文面で伝える

前の職場の給与を聞かれたときは、聞かれた範囲で、事実をそのまま伝えます。数字を盛ったり、実際より少なく言ったりすると、入職後にずれが出ることがあります。分からない項目は、「確認して、改めてお伝えします」で足ります。

電話とメールは、使い分けます。急ぎの日程調整は電話、条件の確認は、あとで見返せるメールや書面が向いています。書面に残してもらうと、入職前に、面接で聞いた内容と照らし合わせられます。

なお、他の職場と比べているという事情は、聞かれなければ、言う必要はありません。聞かれたときも、「まだ検討中です」と事実を伝え、細かな条件までは話さなくてかまいません。

返事の前に整理することと、通らなかったときの動き

条件を伝える前に、返事の期限と、自分が受けるかどうかの基準を決めておきます。「この条件が確認できたら受ける」という線を引いておくと、答えが返ってきたあとに、迷いにくくなります。

希望が通らなかったときは、受ける、断る、もう一度確認する、のどれかを選びます。決め手は、確かめた条件が、自分の譲れない点に当たっているかどうかです。譲れない点が叶っているなら、給与の差は、別の形で補えるかを考えます。譲れない点が叶わないなら、断る選択も自然です。優先順位の決め方は転職で後悔しないための条件の優先順位にまとめています。

承諾する前に、条件を書いた書面を受け取って、面接で聞いた内容と合っているかを見比べます。見比べる項目は入職前に確かめておきたいことにあります。断る場合は、内定辞退の伝え方が使えます。次の職場の見学を進めるときは、見学で確かめることで、質問の準備ができます。経験を伝える文面を整えたいときは、職務経歴書の下書きも使えます。

受けると決めたら、承諾の連絡と、入職日、必要書類の確認を、早めにそろえます。現在の職場への退職の申し出は、条件の書面を受け取り、受けると決めてから進める場合もあります。申し出の期限は、勤め先の就業規則で確かめます。